公开的报价策略。

因为有些细节，只有极少数参与项目的一线人员和高管才会知晓。

难道是

不，不可能，他最近几乎一直在医院，不可能是他，而且他也没有如此巨大的能量可以做到这些。

邵凭川摇了摇头，打消这个荒谬的念头。

一月中下旬，一个阴冷的周四下午。

邵凭川约了原本和远航合作多年的王总，他想不明白，一个月前两人还一起谈笑风生地打了高尔夫，五年的交情很深厚，甚至早就超出了合作伙伴的关系。

对方怎么会一声不响地不再合作。

约见地点是一家顶级会员制俱乐部的雪茄吧的私密包厢。

邵凭川提前一刻钟推门进去时，却发现王总已经到了，面前的烟灰缸里已经摁灭了一个烟头。见他进来，王总立刻站起身，脸上有一种近乎愧疚的复杂神情。

“凭川，来了。”他声音很干，伸手用力握了握邵凭川的手。

“王哥，让你久等。”邵凭川在他对面坐下，没点烟，只要了杯水。“王哥，咱俩之间不用虚的。你就告诉我，到底为什么？是我邵凭川哪里做岔了，还是公司哪块让您不满意了？你点出来，我改。让我输也输个明白。”

王总抿了一口酒，叹了口气，笑容变得有些苦涩。

“邵总，咱们认识也有小五年了吧？说实话，我一直很欣赏你，更欣赏你们公司所提供的服务，跟你合作这五年，是我最省心、最痛快的五年。你办事，我一百个放心。你们公司的方案，我反反复复看了，挑不出毛病，比去年还周全。说心里话，我不想换，一丁点都不想。我也不想走到这一步。但董事会给我的压力很大。”

邵凭川面色不变，“愿闻其详。”

王总搓了搓手，有些犹豫地说道：“新合作那家瀚海互联背后，有寰宇资本的无限额担保，解决了一切资金风险。技术上，捆绑了领航系统的最新船舶能效管理模块，数据和我们自己的港口系统直连，光是这套系统单独采购，价值就不菲。”突然欲速放缓，“更重要的是他们有一位和董事会交好的前辈，亲自出面，向董事长打了包票。担保的不仅是履约能力，还有未来的政策合规性和长期稳定性。董事会几个人和他交情很深，说不能拒绝。”

王总说完，深深看了邵凭川一眼。

邵凭川立刻明白了，因为在他们这个行业，有时候谁的背书硬，比方案本身便宜几毛钱要重要得多。

邵凭川感觉自己的血液在一点点变凉。

“这位前辈，我是否也有幸认识？”

王总脸色有些难看，又灌了口酒：“凭川，听我一句，别去查了。这次恐怕不是商业层面能挽回的了。对手下的本钱和动用的资源超出常规。我能做的，就是顶着压力把切换周期给你争取到最长，付款条件也尽量往对你有利的方向谈。”

话说到这里，邵凭川不好再问，只说道：“明白了。谢谢王哥坦诚相告。”

“把精力放在别的客户上吧，你还这么年轻，本事和前程不在这里一时得失。把拳头收回来，以后机会有的是。”

王总说完，把目光落在对面年轻总裁的脸上，他已经年过四十，向来看不起那些靠着家世运气或是旁门左道上位的年轻总裁。那些人眼里要么是虚浮的得意，要么是藏不住的算计，遇到眼下这种局面，恐怕早已方寸大乱，要么失态质问，要么卑躬屈膝。

可邵凭川却不同，在这种场面下依然沉稳。

王总不太忍心，继续说道：“哪怕生意暂时做不成，你邵凭川这个人，我王劲松认。以后私下里，该喝茶喝茶，该打球打球，我随叫随到。”

邵凭川举杯，举手投足间有种男人间无须多言的敬重：“王哥，有你这句话，就够了。生意场上的事今天定了就定了，不磨叽。但你说的对，交情是交情。改天等这阵风过去，我约你出海钓鱼，咱们只谈风月不谈生意。”